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醫(yī)院專用門門店生意差如何改善 玄機在這里

如今的醫(yī)院專用門門店生意沒以前那么好做了,市場行情不景氣加上還有一系列的問題,比如說找門店的店長、經(jīng)理及主管團隊來報告,提的更多的是雞毛蒜皮的小事,增加促銷、商品特價、加強現(xiàn)場管理、增加會員聯(lián)誼等都是官話;細問問數(shù)據(jù),又有很多的矛盾和邏輯偏差。面對這些問題,經(jīng)銷商也很發(fā)愁,生意差很想使力,但是又毫無辦法。那么,要如何挽救一家經(jīng)營弱勢的門店?如何讓工作更為有效?如何讓人做的更輕松?接著往下看,玄機在這里。

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一、科學公正的對門店進行評估

1、醫(yī)院專用門數(shù)據(jù)方面

所謂弱勢門店,經(jīng)營結果一定不好,但不好的尺度需要科學的認識,不能夠拿好店的平均標桿比肩弱勢店的現(xiàn)實。

(1)商圈人數(shù)的精準分析:包括商圈的社區(qū)數(shù)、樓棟數(shù)、戶數(shù)及人數(shù),需要門店對照會員系統(tǒng)進行分析,是否所有的戶數(shù)都辦了會員卡?會員卡的使用率是多少?相對于高水平,哪些小區(qū)和哪些人丟失了或者沒有到店?這樣才能做針對性的權衡。按理說,這項工作是門店開業(yè)之前做的,這樣才能對門店有科學的預測。

(2)門店費用的基本空間:對于維持醫(yī)院專用門門店現(xiàn)場的基本費用,應當有合理的數(shù)據(jù)范圍,不能簡單的以費用率及費效進行評估。

2、醫(yī)院專用門現(xiàn)場方面

醫(yī)院專用門門店的營運標準是否達成了企業(yè)的標準體系要求,如果達到,是否需要有更為重要的活躍點,因為弱勢門店的核心是人氣,需要賣場有特殊的陳列點綴。

二、醫(yī)院專用門 傳輸策略比傳輸壓力更重要

對弱勢門店來說,痛苦的不是壓力,而是策略,即使門店破罐破摔,事實后要解決問題,還是需要策略,重要的是要明確方向和思路。

批評,能夠起到一定的效果,但大風氣之下,很容易造成磨洋工。看似忙碌,實則無效。但弱勢門店的提升后往往容易扭轉成對人不對事,這恐怕是業(yè)績提升很大的障礙。弱勢門店的管理層在這個時候往往不容易去想怎么提升,而是去想怎么樣逃脫,這是本能。因此,尊重和一起探討策略,比傳輸壓力更為重要。

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三、人氣提升是醫(yī)院專用門門店的關鍵

1、醫(yī)院專用門做好持續(xù)營銷的準備

店單頁連續(xù)推出,針對此前的客源流失小區(qū)、滲透率不足小區(qū),進行價格、新品及文化營銷。一般而言,店單頁主要是宣傳價格,但也需要根據(jù)客源特征,進行其他文化活動的宣導;

2、醫(yī)院專用門持續(xù)組織店內(nèi)文化活動

店內(nèi)文化活動的持續(xù)組織,對于夏季,門店可以重點針對兒童,夜市樂趣、評比、競賽、卡拉OK等,在少花錢的情況下,力爭持續(xù)活躍門店人氣。這些安排月度做好計劃,連續(xù)不間斷進行執(zhí)行。

3、醫(yī)院專用門創(chuàng)造店內(nèi)亮點單品

再怎么搞活動,如果商品不吸引人都是白搭,但是門店商品力的改變是系統(tǒng)能力輸出的結果,需要采購的大力支持,要一個過程,但是在上萬中商品中每周尋找到十幾二十個亮點商品應該不難,圍繞這些單品,醫(yī)院專用門門店做好價格、陳列及促銷氛圍的設計,甚至開展一些使用、競猜、游戲等活動。

4、醫(yī)院專用門店外活動組織

提供場地,與社區(qū)聯(lián)誼、尋求廠家的場外主體活動等等,都可能在現(xiàn)場吸引顧客到店。

四、醫(yī)院專用門激勵門店士氣

生意差,門店往往也缺乏工作,對弱勢店來說,經(jīng)常讓員工動起來,比呆那傻等更加重要。

激勵士氣的方式比如每周的陳列大賽,衛(wèi)生評比,趣味運動,服務大賽,商品知識競賽等等,當一個人開始做事的時候,往往是是非少的時候。店內(nèi)的樣品、贈品等小東西,都可以成為激發(fā)士氣而不用花錢的有價元素。重要的是管理人員在這些時候,是否還能樂意安排。

管理氛圍不能無限制的把壓力傳導到基層,雖然鼓勵員工與企業(yè)共命運,但基層員工可能沒有那種高度,只有讓他們更加愉悅,才能使他們更加愿意。弱勢的提升,往往可以促使系統(tǒng)的思考,什么都想解決,往往什么都難解決。抓住重點的兩三點持續(xù)做好,可能對于醫(yī)院專用門門店的提升更有幫助。

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