在當(dāng)下，很多經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，都依賴于廠家的支持，而對自身的要求僅僅是遵從廠家的指示，沒有自己的發(fā)展想法，發(fā)展計(jì)劃。而這樣的經(jīng)銷商別說是話語權(quán)呢，往往是被廠家牽著鼻子走。那么醫(yī)院專用門經(jīng)銷商想要改變這種狀態(tài)，就應(yīng)該增強(qiáng)自身實(shí)力，讓廠家主動提供支持。

醫(yī)院專用門經(jīng)銷商需強(qiáng)大自身 提升廠商之間的話語權(quán)

經(jīng)銷商看待廠家支持問題上陷入“糊涂”

比如工作，明明是自己生存的需要，充實(shí)的需要，提高生活品質(zhì)的需要，人生價值的證明，或者價值實(shí)現(xiàn)的需要，但很多人偏偏認(rèn)為是在為別人打工做事；還是說工作，是它養(yǎng)活了我們，很多人卻對養(yǎng)活了自己的工作持厭倦、反感的態(tài)度，付諸糊弄、應(yīng)付的行為；又比如當(dāng)公務(wù)員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進(jìn)那個體系，并以此為榮，偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹。

這許多矛盾現(xiàn)象的背后，都有個共同的指向--我們的是非標(biāo)準(zhǔn)出了問題，我們的價值觀已然扭曲，我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時候，自然不會正確判斷，不會正確抉擇，不會正確行動。醫(yī)院專用門行業(yè)的很多經(jīng)銷商在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

化被動為主動 轉(zhuǎn)變依賴廠家發(fā)展的想法

作為醫(yī)院專用門經(jīng)銷商，不是為廠家在活，而是為自己在活。為自己活，那就不能被動地等待人家的支持，而是應(yīng)該遵循規(guī)律，該怎么做就做。我們應(yīng)該有這樣的認(rèn)識：對于自己發(fā)展過程中所做的事，不論廠家是否支持，我都無條件地做。

不管是多大的經(jīng)銷商，想要進(jìn)一步發(fā)展，就應(yīng)該化被動為主動，及時轉(zhuǎn)變想法，對自己發(fā)展過程中所做的事，不要盲目等待于廠家的支持，要試著自己努力去做，只有嘗試了，才可能有收獲，

建立足夠話語權(quán) 得到醫(yī)院專用門廠家有效支持

那就是，先讓自己強(qiáng)大起來，建立足夠的話語權(quán)。很多經(jīng)銷商進(jìn)入了這樣的怪圈--想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少；于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣；于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建不起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；于是，發(fā)展緩慢，舉步維艱；于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權(quán)；于是，更得不到廠家的支持；于是，等死、快死是的結(jié)局。

如果經(jīng)銷商清醒地認(rèn)識到--要得到廠家的大力支持，建立自己強(qiáng)大的話語權(quán)，而強(qiáng)大的話語權(quán)就是銷售業(yè)績。這時候，經(jīng)銷商就應(yīng)該這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態(tài)度和滿滿信心，然后，將態(tài)度和信心積極付諸實(shí)踐。如果廠家支持當(dāng)然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，進(jìn)而獲得良好的銷售業(yè)績，這個時候，廠家敢不重視？我們所提的任何要求，廠家敢不認(rèn)真對待？如果得到廠家的支持，經(jīng)銷商的發(fā)展就會步入更優(yōu)的良性循環(huán)。

總之，醫(yī)院專用門經(jīng)銷商想要得到廠家的重視，想要得到廠家的有力支持，就應(yīng)該不斷強(qiáng)大自己，擴(kuò)大自身業(yè)績，讓實(shí)力說話。唯有此，醫(yī)院專用門經(jīng)銷商才能有足夠分量的話語權(quán)，才能得到廠家的有效支持，才能得到更好更快的發(fā)展。