2022年的家居行業，隨著上游房地產市場的變化而充滿諸多不確定性與變化。房屋銷售周期、竣工周期等進一步拉長，下游企業經營承壓尋求破局；消費升級、改善型家居需求不斷釋放，建材家居市場行業與新房市場的關聯性日漸減弱；消費者追求個性化體驗，愈加看重設計、美學與功能結合的家居產品；再加上國家針對家居行業的政策、標準，也迫使行業不得不重整步伐，開始轉變。

 作為“家居建材行業后的一片藍海”，毋庸置疑，門窗行業成為今年企業尋找機遇時投注目光多的細分領域之一。據有關報告和數據顯示,我國門窗行業已近萬億元規模,門窗市場的需求量每年約為 5 億多平方米,且在十四五期間仍將以較為可觀的速度增長,市場前景可觀。國家及各地對建筑節能標準提高的重視，以及節能環保意識日漸深入人心，越來越多企業將節能門窗擺上了發展戰略的高度。曾經“偏安一隅”的地方性企業，也主動走向資本市場，展現出更多成長性與潛力。　　  

  2023年，中國家居行業仍將具備極大的韌性，不斷優勝劣汰、自我完善，步入新的發展階段。　　    

賽道崛起：多方競相入局“爭渡”　　    “門窗市場的發展潛力有多大？”今年，這一話題在業內被頻繁提及。有第三方機構在綜合了新房裝修、二手房裝修、存量住宅更新等三類主要消費場景的基礎上，估算出2021年我國家裝門窗需求量約4.11億平方米，市場規模約1397億元，預計2022-2025年將繼續穩定發展。有專業分析人士指出，目前國內登記在冊的存量住宅建筑面積約為600億平方米，而門窗面積約為建筑面積的20%，按此比例計算，既有建筑中的門窗面積約為120億平方米。如按照20年為一個換窗周期計算，僅舊窗換新的部分，國內每年有超過6000億元人民幣的市場容量。　　    可觀的消費潛力吸引多方入場跑馬圈地。除了原本專注于門窗領域的企業之外，、、好萊客、詩尼曼、圣象等不同領域的企業均有涉足于此，入局方式包括且不限于注資并購、成立子品牌、與門窗企業跨界“聯姻”等。與此同時，頭部門窗企業梯隊漸漸形成，這些企業開始在資本市場嶄露頭角，陸續拿出了上市計劃，并主動公開業績數據，漸漸讓外界看到這條賽道成長的可能性。　　   

 9月26日, 哈爾濱森鷹窗業股份有限公司（簡稱森鷹窗業）正式登陸深交所創業板，成為今年上市的節能鋁包木窗企業。緊隨其后的，是廣東皇派定制家居集團股份有限公司（簡稱“皇派家居”）目前也提交了IPO申請，計劃赴深交所主板上市。然而，率先闖關成功的森鷹窗業表現并不算好，上市首日股價破發，其展現出的成長預期尚未獲得資本市場廣泛認可。　　    不過，有市場觀點認為，門窗企業早一步上市意味著能搶占更多的市場份額。“對于眼下的門窗企業來說，資本市場的運作所帶來的市場意義大于融資意義。”廣東省門窗協會執行秘書長何卓韜告訴新快報記者，站在融資角度，頭部門窗廠現金流還算健康，除了買地、建廠外不存在大筆資金缺口。反而在市場方面，由于當前門窗行業集中度非常低，各品牌還在處于低層次、小規模、區域性的混戰當中。一旦企業成功上市，對于企業品牌會帶來非常大的拉力。消費者對上市品牌的信任感或將為其帶來更多的訂單，更良性的發展。　　    關鍵詞：崛起 綠色 服務　　    從不溫不火到風頭涌動，2022年的門窗行業可謂是“光環加身”的一年。作為大家居行業的藍海品類，門窗行業展現出來的發展潛力讓外界對其給予了更多關注。今年以來，頭部企業在資本市場嶄露頭角，陸續拿出了上市計劃，或闖關成功；品牌營銷不再只局限于產品美觀或功能，而是在節能降耗方面著墨多多；產品定制安裝標準日漸完善；市場競爭也從產品、渠道維度轉向品牌、資本維度升級。　　    綠色低碳：借助節能門窗搶占消費者心智　　    長期以來，門窗行業市場空間大但缺乏占據絕對優勢的龍頭企業，行業呈現出“大市場、小企業”的特點。根據中國幕墻網統計,中國現有建筑門窗企業數量超過3萬家,中小企業數量超過90%,大型企業數量不足10%。　　    “‘大市場’是因為門窗在建筑物的基本構成部件中的屬性決定的，有房子的地方就要裝門窗，需求自然大。‘小企業’的成因比較復雜，一是門窗的自身屬性，它類似于一面墻，體積大，運輸成本高。這就導致了產地和銷售地的距離會對產品的成本與成交有較大的影響；二是門窗行業門檻較低，即使是大廠有規模優勢的情況下，但是平攤下來的成本可能還是會比夫妻店高。也是因為這兩方面的特點，給很多區域性、小規模的門窗廠帶來了巨大的生存空間。” 何卓韜解釋道。　　    面對這一市場現狀，企業做大做強并不容易。富奧斯門窗市場總監蔣加林指出，門窗企業想要有所突破，需要通過自身的經營戰略來升級產品需求、挖掘創新渠道、提升品牌知名度。“企業的競爭，本質就是模式的競爭，要么做大做出規模，要么做出特色；門窗市場產品高度同質化，市場的蛋糕就那么大，只有通過差異化優勢的競爭，才有一席之地。”　　    而隨著“雙碳”國家戰略的落地，以及消費者需求的升級和環保意識的提高，不少門窗企業紛紛將綠色環保、節能減排理念融入企業發展戰略和產品戰略中，并將節能產品作為企業競爭的重要抓手之一。　　    億合門窗表示，除了通過持續創新，不斷為市場提供低碳環保的高品質產品以外，還會舉辦環保公益項目、論壇等方式，與消費者進行更多的鏈接，打造品牌美譽度。“一方面倡導更多消費者參與環保運動，通過綠色低碳生活改善地球環境，另一方面也希望跟消費者有更多的鏈接，希望他們會更加關注門窗行業，提高對門窗行業的認知度。”　　    服務升級： 產品定制安裝標準日漸完善　　    有行業人士分析認為，門窗行業當前的發展現狀，與十年前的定制衣柜、櫥柜發展階段頗為相似。由于每戶家庭的門窗結構和屬性各有不同，這類產品的定制要求往往較高。通常來講，門窗企業采取的模式是工廠生產、前端經銷商銷售并安裝。這意味著不僅考驗企業個性化定制生產的能力，還有經銷商對定制化需求的交付能力。　　    何卓韜提到，目前行業存在的同質化、低價競爭、行業集中度低等痛點，根本原因還是來自于門窗產品高度定制化不足。高度定制化無形中拔高了加工的難度，企業較難形成批量化和自動化的生產。“參照定制家居行業，想要形成大規模生產，首先要解決系統化與自動化設備的問題，目前軟件的系統化已經日趨成熟，自動化設備也在大步向前。解決了這一點，規模化才有可能發生。”在他看來，企業要擺脫低層次競爭，首先要在規模、品牌上要有巨大優勢，其次是要投入巨大的成本，在產品上做出真正的差異化，如在材料上進行革新，或者開發出便于運輸、安裝的模塊化產品等。　　    其中，終端的安裝交付服務是落地的關鍵一環。記者觀察到，部分門窗已擁有一套完整的定制安裝標準體系。以皇派家居旗下品牌“歐哲門窗”為例，該品牌于2021年7月發布《2021中國門窗行業安裝交付標準》，對門窗安裝交付標準的一次系統化、規范化、科學化的整合。　　    據其介紹，為取得用戶信賴、打造品牌口碑，公司一方面對門窗安裝流程、安裝施工、安裝工具、安裝輔材、安裝安全、產品保護、安裝驗收、售后保養八項內容都建立了標準化要求和明確的實施，將門窗行業服務標準提升至全新階段；另一方面，歐哲門窗將這套標準嚴格推行到終端市場中，今年在桂林、合肥、杭州、余姚、德陽等城市通過榮譽授牌的方式搭建“門窗安裝標準示范點”，將安裝交付的標準切實貫徹到每一座城市品牌體驗館，建立起當地的標桿市場，推動當地門窗市場標準化發展的同時，也讓當地的消費者享受到一致的、高標準的門窗服務，從而贏得市場的口碑。　　    歐哲門窗表示，門窗是建筑住宅必不可少的一環，屬于住房剛需、耐用、長決策鏈的消費品，因此門窗要功能與美學兩者兼具，讓居住者在長久的人居生活中感受到門窗帶來的品質。“就自身而言，以設計驅動品牌發展，從產品研發、產品場景，到產品成交、安裝服務的全流程升級，才能讓門窗品牌徹底擺脫同質化，真正做到‘大有可為’”。　　    可以肯定的是，如何研發生產出安全性能高、隔音性能強、密封性能佳、保溫隔熱效果顯著的綠色低碳節能門窗產品，讓消費者住得更舒適，將考驗著企業的綜合實力，包括品牌建設、數字化、渠道管理、生產交付等各個方面。