據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者對(duì)精裝房的接受度從2017年的10.9%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到2020年的39.5%；

調(diào)查顯示，未來(lái)十年城鎮(zhèn)化進(jìn)程有望催生5500-7000萬(wàn)套新增住房需求，精裝房開(kāi)盤(pán)規(guī)模增長(zhǎng)動(dòng)力充足；

如萬(wàn)科、碧桂園等大型地產(chǎn)商精裝修比例接近，華潤(rùn)、綠城、金地等也在50%以上；

機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，精裝房市場(chǎng)在未來(lái)10年將保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年全國(guó)精裝房開(kāi)盤(pán)數(shù)量將達(dá)到360-400萬(wàn)套，到2029年精裝房滲透率將達(dá)到80%……“

宏觀政策推行、消費(fèi)觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)判，一系列的數(shù)據(jù)都在向我們證明著同一件事：精裝房配套家居部品市場(chǎng)已產(chǎn)生巨大投資機(jī)會(huì)點(diǎn)——甲之蜜糖，乙之砒霜，對(duì)于木門(mén)及木作企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可以是紅利，卻也可以是被超車(chē)的彎道，勝負(fù)總在一念之間。

精裝房市場(chǎng)到底有多大？我們以小見(jiàn)大來(lái)推算一下。以100平方米的中位住宅面積計(jì)算，三室一廚兩衛(wèi)的配置需要1套整體櫥柜、2套衛(wèi)浴潔具、6扇木門(mén)、100m2瓷磚或80m2木地板。按2017年數(shù)據(jù)，平均每套住宅配置整體櫥柜、木門(mén)、瓷磚、木地板、衛(wèi)浴潔具平均單分別為0.4、0.29、0.47、0.54、0.6萬(wàn)元。預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，2020年我國(guó)精裝修房滲透率預(yù)計(jì)為30.49%，銷(xiāo)售套數(shù)為482萬(wàn)套，主要配套家居部品市場(chǎng)規(guī)模每年以超20%的同比增速增長(zhǎng)997億元。

數(shù)字是冰冷的，但數(shù)字也是不會(huì)說(shuō)謊的。內(nèi)外部共同作用下的精裝房市場(chǎng)正在經(jīng)歷好的時(shí)代，而其配套部品近千億市場(chǎng)的投資價(jià)值也帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的軌道——對(duì)于木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，工程渠道已經(jīng)成為當(dāng)下不可忽視的存在，不論是老牌工程醫(yī)院病房門(mén)，還是以零售見(jiàn)長(zhǎng)半路出家的多渠道企業(yè)，愈發(fā)白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng)敦促著企業(yè)做出戰(zhàn)略抉擇。

作為工程醫(yī)院病房門(mén)，快速交付、品質(zhì)穩(wěn)定、高性?xún)r(jià)比以及強(qiáng)大的資金鏈條是必不可少的硬實(shí)力，這需要企業(yè)不斷修煉內(nèi)功，形成長(zhǎng)久的積累。經(jīng)歷木門(mén)行業(yè)20余年的蓬勃發(fā)展，這樣的企業(yè)并不少見(jiàn)，且亦有很多企業(yè)憑借出色的硬實(shí)力已走在由零售到工程轉(zhuǎn)變的道路上，但縱使如此，能夠成功轉(zhuǎn)型的依然鳳毛麟角，而這根本的原因便在于軟實(shí)力的缺乏——資源的整合。

處在“酒香更怕巷子深”的時(shí)代，身懷奇貨卻無(wú)處展示才是遺憾與懊悔的事情。工程與零售渠道有著很大的不同，做零售，打的是C端品牌知名度，做廣告、請(qǐng)明星、做活動(dòng)……消費(fèi)者有著品牌追隨效應(yīng)，喜歡潮流、喜歡創(chuàng)意、喜歡明星，醫(yī)院病房門(mén)以零售為主時(shí)，在軟實(shí)力方面更多是考慮這些，而如果將其照搬到工程渠道卻是行不通的，對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，“資源”才是重要的軟實(shí)力。

這里的資源指兩類(lèi)，其一便是渠道資源。這里不得不說(shuō)的是，不同于消費(fèi)者選門(mén)，房地產(chǎn)商招標(biāo)有著很強(qiáng)的指向性，他們期望避過(guò)大海撈針的環(huán)節(jié)，更愿意與強(qiáng)大且穩(wěn)定的熟識(shí)對(duì)象合作，但就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)于正處轉(zhuǎn)型期以及新興的醫(yī)院病房門(mén)來(lái)說(shuō)極為艱難，不要說(shuō)拿下項(xiàng)目，即使是洽談的機(jī)會(huì)也是很難得到，渠道資源珍貴且稀少，除已與知名房企合作多年的老牌企業(yè)外，大多數(shù)更集中在產(chǎn)業(yè)集群中，依靠政府優(yōu)勢(shì)獲得大量信息與曝光機(jī)會(huì)，這或許可稱(chēng)為“捷徑”。

而軟實(shí)力所指的另一類(lèi)資源則是指醫(yī)院病房門(mén)的供應(yīng)鏈資源。前面說(shuō)到，做工程木門(mén)需要極強(qiáng)的快速交付能力、需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的品質(zhì)、需要更高的性?xún)r(jià)比，這三者同樣也需要醫(yī)院病房門(mén)尋得強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與人工以支撐運(yùn)作。

那么資源從哪里來(lái)？近年來(lái)行業(yè)中有一個(gè)現(xiàn)象，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涌入到了江山地區(qū)，新企業(yè)的成立、新工廠的選址——在這有著“中國(guó)木門(mén)之都”美譽(yù)的城市，不僅誕生了年產(chǎn)值突破20億元的中國(guó)木門(mén)A股上市公司江山，也孕育出了諸如開(kāi)洋木業(yè)、金凱門(mén)業(yè)、門(mén)業(yè)、百家萬(wàn)安門(mén)業(yè)、賽銀將軍等年產(chǎn)值達(dá)1~5個(gè)億的骨干企業(yè)，目前更是已有300家以上量大面廣的中小企業(yè)作為基石與配套——正是這樣一個(gè)地區(qū)，成為了市場(chǎng)紅利下佳入場(chǎng)圣地，“中國(guó)精裝房配套木門(mén)基地”的稱(chēng)謂名副其實(shí)。

躋身于江山門(mén)業(yè)的醫(yī)院病房門(mén)到底能獲得什么？

首先，“好木門(mén)，江山造”的品牌背書(shū)早已成為有效、具信譽(yù)、有說(shuō)服力的免費(fèi)廣告；其次，江山門(mén)業(yè)將發(fā)展中心聚焦于精裝房工程渠道，正所謂大樹(shù)底下好乘涼，借勢(shì)發(fā)展事半功倍；第三，萬(wàn)科、碧桂園、綠地、圣都等優(yōu)秀房企和家裝公司對(duì)江山門(mén)業(yè)的品質(zhì)與服務(wù)都青睞有加，近年來(lái)工程訂單不斷攀升，渠道資源作為重要的“軟實(shí)力”在這里可謂近水樓臺(tái)；第四，前面提到的以江山為首的頭部、腰部企業(yè)們正幫扶著中小企業(yè)成長(zhǎng)壯大，是學(xué)習(xí)的樣板，更是成功的跳板；第五，江山有著完備的配套產(chǎn)業(yè)線與雄厚的勞動(dòng)力資源，作為另一軟實(shí)力的供應(yīng)鏈資源得天獨(dú)厚；第六，通過(guò)政府引導(dǎo)，江山已形成木門(mén)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，組織之力更好的為企業(yè)賦能；后，作為浙江西南門(mén)戶(hù)+重鎮(zhèn)，江山區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，為原材料和成品物流運(yùn)輸提供了更便利的條件。

品牌背書(shū)、組織引領(lǐng)、房企資源、企業(yè)幫扶、供應(yīng)雄厚、綜合體系、位置優(yōu)越——江山門(mén)業(yè)用的行動(dòng)與舉措證明了其“門(mén)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群”的精準(zhǔn)定位與投資價(jià)值。精裝房市場(chǎng)的崛起已是正在發(fā)生的變化，精裝房配套家居部品市場(chǎng)蛋糕的不斷擴(kuò)大也是不爭(zhēng)的事實(shí)。不論是已有硬實(shí)力、缺乏軟實(shí)力加持的零售醫(yī)院病房門(mén)轉(zhuǎn)工程渠道，或是兩者皆缺乏的新企業(yè)創(chuàng)辦，江山門(mén)業(yè)都是的溫床，其能為前者提供補(bǔ)全短板的佳資源整合，亦能為后者提供從無(wú)到有的全部基礎(chǔ)建設(shè)。

70年的木業(yè)制造基礎(chǔ)奠定了江山“中國(guó)木門(mén)之都”的地位，而江山門(mén)業(yè)正在用下一個(gè)階段書(shū)寫(xiě)“中國(guó)精裝房配套木門(mén)基地”的標(biāo)簽。據(jù)了解，江山市目前正開(kāi)啟了新一輪的招商政策公示，其通過(guò)六大騰飛助推器幫助醫(yī)院病房門(mén)抓住市場(chǎng)紅利，步入精裝房快速道：

放管結(jié)合、深化行政審批改革，精準(zhǔn)服務(wù)，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)發(fā)展?fàn)I商環(huán)鏡。

政府引導(dǎo)，力度空前，全力以赴支持門(mén)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；

鼓勵(lì)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，提供智能制造設(shè)備資金扶持；

對(duì)股改上市提供獎(jiǎng)勵(lì)，支持企業(yè)股權(quán)投資和直接融資；

強(qiáng)化品牌培育，大力扶持新龍頭誕生；

一系列相關(guān)激勵(lì)扶持政策，從各個(gè)維度引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

工程渠道的路并不好走，但工程渠道卻也并非無(wú)路可走。轉(zhuǎn)型亦或是加入，選擇決定了后續(xù)的過(guò)程是順利還是坎坷，尤其對(duì)于“初來(lái)乍到”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，江山門(mén)業(yè)匯聚多方資源的綜合體系極為友好。做正確的事，需要在正確的時(shí)間，走在正確的路上，沒(méi)有引領(lǐng)的前行勢(shì)必會(huì)走很多彎路，而市場(chǎng)的機(jī)遇稍縱即逝，與其將時(shí)間浪費(fèi)在探索的路上，不如尋求“捷徑”快速步入正軌——而江山門(mén)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群便是這樣一個(gè)快速軌道。我們可以預(yù)測(cè)的是，在未來(lái)二十年內(nèi)，江山門(mén)業(yè)還將會(huì)誕生更多中國(guó)木門(mén)頭部企業(yè)，而這些企業(yè)在今時(shí)今日或許已經(jīng)身處其中，或許正在外圍觀望，但毫無(wú)疑問(wèn)，是直接邁入快速道，還是繼續(xù)摸索，當(dāng)下正在進(jìn)行的便是他們重要的步，選擇。

通往工程的路到底難不難走？說(shuō)難也難，說(shuō)不難，或許真的是有捷徑。路在，只看你如何選擇。