雖然說(shuō)目前醫(yī)院專用門行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了高峰期，但是一些行業(yè)弊端也開(kāi)始暴露出來(lái)，這讓市場(chǎng)漸漸陷入低迷狀態(tài)。如果不能積極解決這些問(wèn)題，行業(yè)將會(huì)兇多吉少。因此醫(yī)院專用門企業(yè)需要了解市場(chǎng)的陷阱，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才能走出困境，闖出一片美好明天。

了解醫(yī)院專用門市場(chǎng)三大陷阱 走出困境勇往直前

陷阱之一，醫(yī)院專用門服從經(jīng)濟(jì)盲目屈服。

在許多企業(yè)看來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是服從經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)有什么要求，企業(yè)就怎樣去做；同時(shí)，在充分競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)，企業(yè)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。乍一看，這種認(rèn)知似乎非常符合市場(chǎng)規(guī)律，是尊重市場(chǎng)的典型表現(xiàn)。

實(shí)際上，細(xì)究之下這種認(rèn)知絕對(duì)有失偏頗。誠(chéng)然，作為商品生產(chǎn)者，無(wú)論企業(yè)是否強(qiáng)勢(shì)，終都無(wú)法與市場(chǎng)相悖而行。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)也告訴我們，產(chǎn)品價(jià)格的決定因素有二：一是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值即制造成本，二是供需關(guān)系。在當(dāng)前供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩背景下，決定產(chǎn)品價(jià)格的往往是后者。顯然，行業(yè)要想改變低效率運(yùn)行局面，改善供需關(guān)系，實(shí)行總量控制；企業(yè)如欲改善經(jīng)營(yíng)狀況，就不能隨心所欲放 縱產(chǎn)量。可見(jiàn)，企業(yè)不僅要明白市場(chǎng)定價(jià)，還要熟稔供需關(guān)系，否則就是一葉障目不見(jiàn)泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

陷阱之二，醫(yī)院專用門經(jīng)營(yíng)理念脫離實(shí)際。

許多企業(yè)認(rèn)為，只有取得較大生產(chǎn)規(guī)模，才能降低單位成本，憑借規(guī)模效益獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，近十年來(lái)我們看到了轟轟烈烈的擴(kuò)能大潮，企業(yè)為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，脫離實(shí)際的過(guò)量供應(yīng)沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是價(jià)格脫離價(jià)值，讓企業(yè)陷入虧損的泥潭。

現(xiàn)在，很多企業(yè)希望裝置負(fù)荷高一些，可以多分?jǐn)偛糠止潭ㄙM(fèi)用。若從管理會(huì)計(jì)學(xué)角度分析，這是沒(méi)有問(wèn)題的。構(gòu)成產(chǎn)品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費(fèi)用，是與產(chǎn)量沒(méi)有關(guān)系的;另外就是諸如工資及附加、設(shè)備廠房折舊等規(guī)定費(fèi)用。在固定費(fèi)用總額不變的條件下，產(chǎn)量越高分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品的固定費(fèi)用就越少。企業(yè)為攤薄固定費(fèi)用而竭力提高負(fù)荷率，卻忽略了過(guò)剩產(chǎn)品競(jìng)相壓價(jià)帶來(lái)的價(jià)格損失。或許，后者比前者的損失更大。

陷阱之三，醫(yī)院專用門產(chǎn)銷倒掛委屈求全。

現(xiàn)在，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷倒掛，但卻咬著牙硬撐；若問(wèn)其故，無(wú)外乎千篇一律地回答說(shuō)，是為了維護(hù)用戶關(guān)系和保留市場(chǎng)份額。在這些企業(yè)看來(lái)，爭(zhēng)取用戶很難，丟掉客戶極易，今天做出點(diǎn)犧牲，是為了明天有生意做。因此，為保證一定的市場(chǎng)份額和不丟失客戶，委屈求全就成為常態(tài)。

不管是醫(yī)院專用門市場(chǎng)還是其他產(chǎn)業(yè)，大多情況下都存在這幾種情況這是萬(wàn)萬(wàn)不可的。雖然說(shuō)在一定程度上企業(yè)需要維護(hù)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，但是盲目屈服只怕兇多吉少，一定要根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整，否則企業(yè)發(fā)展會(huì)很危險(xiǎn)。