在這個互聯(lián)網時代，只要你產品做的好，就能賣到全國各個地方去。互聯(lián)網不但能帶來銷量的持續(xù)增高，還能促進粉絲營銷，擴大口碑效果在市場的反應。互聯(lián)網這把殺傷力十足的利器，醫(yī)院專用門企業(yè)該如何把握呢?。醫(yī)院專用門企業(yè)只要在掌握用戶消費習慣的基礎上，預判市場走向，就能走在時代的前頭！

互聯(lián)網這把大利器 醫(yī)院專用門企業(yè)該如何使用

一、渠道為王

醫(yī)院專用門企業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)，在營銷方面一直奉行“渠道為王”這個理念。經銷商成為這幾十年來醫(yī)院專用門企業(yè)鋪貨的主要渠道。分銷網絡和終端門店，是經銷商吃飯的家伙。o2o模式之下，生產企業(yè)要直接與終端門店，甚至還有可能掌控門店的數(shù)據(jù)，經銷商會擔憂企業(yè)從此將掌控其門店，對其不利；o2o模式之下，生產企業(yè)要直接和用戶發(fā)生聯(lián)系，經銷商會擔憂，是不是會影響自己的銷售數(shù)字。

互聯(lián)網這塊蛋糕既要爭取，渠道商這個根基也不能亂，那解決辦法就是怎樣和渠道商合作一起做好互聯(lián)網渠道，分享時代的紅利。

二、統(tǒng)一價格

醫(yī)院專用門行業(yè)的o2o，首先要統(tǒng)一價格。傳統(tǒng)經銷商是按區(qū)域劃分的，本區(qū)域的銷量歸屬一個經銷商。可到了互聯(lián)網時代，市場概念擴大到了全國。這樣一盤大棋，要求全國的經銷商擰成一股繩，而把經銷商整合到一起，只能依靠醫(yī)院專用門生產企業(yè)。然而全國各地的消費水平不盡相同，不可能大規(guī)模搞地區(qū)定價。這樣一旦被發(fā)現(xiàn)，消費者心目中的公關代價是廠家承受不起的。然而簡單粗暴地搞全國統(tǒng)一價格對某些地區(qū)的經銷商又是一種挫傷。這樣，如何彌合全國經銷商之間的價格差異就是一個亟待解決的問題。

價格這個問題，不是一個問題，是舊模式向新模式漸進過程中必然產生的所有問題的一個表征匯總。o2o模式終是去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。在傳統(tǒng)的營銷模式下，向來以渠道為王，而o2o是以用戶為王。經銷商能夠接受o2o嗎?經銷商怎么面對廠家在“線上”對市場的串貨？廠家如何整合經銷商資源？合作模式是什么樣？雙方怎么投入？廠家和商家如何分成……一系列問題，都只是為了解決一個價格問題。一旦在轉型過程中，經銷商的渠道利益被o2o模式所打破，勢必引發(fā)經銷商集體反彈。

三、融合協(xié)調

整合經銷商渠道，關鍵的是保證對方利益。廠家在區(qū)域直接供貨要處理好和經銷商的利潤分成，這樣經銷商才不會對o2o產生巨大的排斥。而線下實際的測量工作又需要經銷商的支持；安裝完成之后，廠家還需要經銷商完成一系列售后服務。在目前狀態(tài)下，經銷商是萬萬不能拋棄的。

廠家直營，自建銷售渠道是否可行？這個問題不好回答。經銷商存在的意義除了保證渠道暢通之外還有分攤風險的作用。自建渠道風險巨大，維系渠道的巨額支出是一般企業(yè)所不能承受的。就算自建成功，萬一市場聳動，巨大的終端損失沒有經銷商來分擔，有可能導致一個企業(yè)破產。所以，生產企業(yè)自建渠道要三思而后行。那么留給廠家和經銷商的路就只有互相融合這條路了。這需要生產廠家和經銷商不斷探索，不斷磨合，才能找到新時代環(huán)境下的新生態(tài)。

總的來說，醫(yī)院專用門企業(yè)在互聯(lián)網時代要緊抓機遇，只要運用好互聯(lián)網這把打利器，發(fā)展前景自然就來了。