樹(shù)脂門行業(yè)受大環(huán)境影響增速開(kāi)始下滑，2019年這一情況進(jìn)一步加劇，“寒冬”之像籠罩整個(gè)樹(shù)脂門行業(yè)。

然而，2020年的此時(shí)此刻，行業(yè)人應(yīng)該無(wú)比懷念那段雖難亦可攻的行業(yè)形勢(shì)，相比于2018的“難”與2019的“寒”，當(dāng)前的樹(shù)脂門行業(yè)——“靜若處子”。多方消息顯示，各大樹(shù)脂門企業(yè)復(fù)工時(shí)間已延期至正月十五（2月8號(hào)）以后，甚至3月初。

這場(chǎng)始于武漢、蔓延至全國(guó)的疫情對(duì)于社會(huì)各行業(yè)的破壞是超過(guò)預(yù)期和始料未及的：多地封城、假期延長(zhǎng)、工廠停工，大量企業(yè)面臨巨大的生存壓力。

毋庸置疑，在這次疫情首批打擊的行業(yè)中，餐飲、旅游等已然遭受巨大的損失，其影響直接波及制造業(yè)。未知是大的恐懼。關(guān)于這次疫情，筆者認(rèn)為樹(shù)脂門行業(yè)在當(dāng)下應(yīng)該思考以下幾點(diǎn)，亡羊補(bǔ)牢猶未晚，來(lái)日方長(zhǎng)當(dāng)可期。

復(fù)合渠道的探索與應(yīng)用 增強(qiáng)企業(yè)的抵抗力

樹(shù)脂門作為傳統(tǒng)行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)始終重視終端線下渠道的建設(shè)，門店的數(shù)量與質(zhì)量成為過(guò)去幾年中樹(shù)脂門企業(yè)制勝的關(guān)鍵。近年來(lái)，雖然有對(duì)電商、大家居、渠道以及工程業(yè)務(wù)淺嘗輒止的嘗試，但樹(shù)脂門行業(yè)依舊很難進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略級(jí)層面。

而此次疫情的爆發(fā)，終端店面的影響大，消失的客流幾乎瞬間打斷企業(yè)的發(fā)展。而在其他渠道尚未有效建設(shè)起來(lái)時(shí)，企業(yè)勢(shì)必面臨當(dāng)下及以后一段時(shí)間內(nèi)客流銳減的困局。

復(fù)合渠道建設(shè)是行業(yè)近年來(lái)一直研究的課題，我們甚至可以看到一些企業(yè)已經(jīng)取得不俗的效果。比如的線上渠道建設(shè)已經(jīng)相對(duì)進(jìn)入成熟期，即使在疫情蔓延的當(dāng)下也取得了數(shù)千近萬(wàn)的訂單量；比如江山工程渠道以及線上等多渠道的發(fā)力，令其實(shí)現(xiàn)了多條渠道的同步發(fā)展，21億的產(chǎn)值亦頗為亮眼。

這次疫情，樹(shù)脂門企業(yè)應(yīng)當(dāng)把多渠道的建設(shè)放在一個(gè)戰(zhàn)略層面的重心，以期實(shí)現(xiàn)在不可抗拒因素下企業(yè)生存的抵抗力與企業(yè)發(fā)展的多動(dòng)力。

產(chǎn)品研發(fā)為業(yè)績(jī)還是為發(fā)展

長(zhǎng)久以來(lái)，一些企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)展方向始終以顏值更高、成本更低為目標(biāo)，這在常規(guī)時(shí)期或許是一個(gè)較為合理的方式，但是在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，加之此次疫情的深遠(yuǎn)影響，未來(lái)的產(chǎn)品方向勢(shì)必會(huì)走能更強(qiáng)大的功能、更科學(xué)的研發(fā)上來(lái)。

近日，筆者在與特麗斯·森悅的鄧總溝通中，他談到：“以往樹(shù)脂門企業(yè)對(duì)膜的需求就是價(jià)格，不需要什么功能”。這或許是此前一段時(shí)間內(nèi)大多數(shù)樹(shù)脂門企業(yè)的認(rèn)識(shí)。這次疫情的爆發(fā)，讓行業(yè)人都清醒地認(rèn)知到，功能強(qiáng)大的產(chǎn)品將會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)的主流，比如抗菌產(chǎn)品。

再次審視樹(shù)脂門行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，單純以銷售為導(dǎo)向的模式，在極端情況下缺乏有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。回歸產(chǎn)品的本身，我們是否要從新考慮，企業(yè)是在做業(yè)績(jī)規(guī)模還在要做為客戶提供更多實(shí)用性、功能性的產(chǎn)品。

樹(shù)脂門行業(yè)是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈高度協(xié)同的行業(yè)，企業(yè)今后要在產(chǎn)品上有所建樹(shù)，那么與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的協(xié)同研發(fā)將成為未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)。畢竟消費(fèi)不只是喜歡性價(jià)比高的樹(shù)脂門，他們更喜歡能提高健康保障的門。

品牌建設(shè)的精度與深度

這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)談品牌貌似不合時(shí)宜，畢竟大家都在考慮如何順利度過(guò)此次難關(guān)。但是市場(chǎng)不好，企業(yè)此時(shí)更應(yīng)該聚焦產(chǎn)品與品牌策略：是做大而全，還是做小而精，零售還是工程，大宗規(guī)模化亦或者小眾。

可以預(yù)見(jiàn)的是，即使沒(méi)有此次疫情，2020年也是樹(shù)脂門品牌建設(shè)的爆發(fā)期。長(zhǎng)久地依賴產(chǎn)品混戰(zhàn)，讓消費(fèi)者無(wú)法有效地對(duì)樹(shù)脂門產(chǎn)品進(jìn)行辨別。而有高度品牌標(biāo)簽的樹(shù)脂門產(chǎn)品將會(huì)得到更多消費(fèi)者的信服與青睞。如何打造企業(yè)特有的產(chǎn)品標(biāo)簽，進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢(shì)，將會(huì)成為未來(lái)樹(shù)脂門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的先手。

在同質(zhì)化嚴(yán)重的樹(shù)脂門行業(yè)，企業(yè)擁有明顯的品牌的識(shí)別度與品牌美譽(yù)深度，聚焦產(chǎn)品特性、對(duì)象群體，才能在這次強(qiáng)制期擁有更強(qiáng)的火力。

弱勢(shì)老化企業(yè)退出 空白市場(chǎng)空間如何消化

在大環(huán)境影響下，很難出現(xiàn)以往的危機(jī)后全行業(yè)大爆發(fā)的情形。這與整體經(jīng)政關(guān)系相關(guān)，此處不再展開(kāi)。

事實(shí)上，2019年行業(yè)已然進(jìn)入深度期，及至2020年勢(shì)必會(huì)有大量競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)退出市場(chǎng)，而此次疫情的爆發(fā)只是加速了這個(gè)過(guò)程。那么面對(duì)多出來(lái)的“蛋糕”該如何吃，才會(huì)既能吃飽又不會(huì)吃撐，是資本雄厚、有開(kāi)拓實(shí)力的企業(yè)面臨的幸福的煩惱。

行業(yè)集中度進(jìn)程的加速，反推企業(yè)品牌影響力建設(shè)的強(qiáng)化，行業(yè)巨頭級(jí)品牌或在此次疫情結(jié)束的一段時(shí)間內(nèi)初現(xiàn)倪端。

2020年注定載入史冊(cè)，而這其中的我“門”扮演什么角色，應(yīng)從當(dāng)下思考。