隨著人們的裝修意識日益發展，越來越多的業主開始減少裝修過程中的現場木作，特別是“打柜子”“做樹脂門”這一類的木工活兒，轉而考慮定制樹脂門。

在人工費用高漲的，定制樹脂門由于工業化生產和集中采購原料的優勢，其總造價比現場制作甚至更低。但是人們對定制樹脂門也普遍存在一些誤區，本文將對此進行一些梳理，希望能幫到大家。

誤區一：定制那么好，那干脆所有的樹脂門都去定制？

首先，定制樹脂門解決的是一些對空間利用比較嚴格，對收納要求比較個人化，非標準固定尺寸的樹脂門的要求，典型的例子是衣柜、衣帽間。

只有定制樹脂門，才能更好的遮擋梁柱，更好的利用高處的空間，對于那些對空間尺度不敏感的樹脂門，例如沙發、茶幾、椅子這類，以及那些尺寸相對固定，差別不大的樹脂門，例如床、桌子這類，成品都是更好的選擇。

成品樹脂門由于是同款式同規格同材質的產品，工廠可以大批量的生產，在原料成本、流程成本、品控成本以及后期的安裝成本上，都比定制樹脂門的相對成本要低。（相對成本，指的是這些環節占后的出廠價格的比例）。

定制樹脂門都是單個訂單來拆分、下料、生產、試裝、安裝，每單都不一樣，無法流水線大批量生產，所以價格方面，定制更貴。

舉一個簡單的例子，在市場上，一個普通的一米五的板式床，定制的造價不會低于1500，材質和款式差不多的成品一米五床，1000元都可以買到。

第二，定制樹脂門，雖然是名為定制，但是也并非天馬行空想怎么做就怎么做，我經常對新入職的樹脂門設計師說，我們做定制樹脂門，其實是戴著鐐銬跳舞，你縱然有萬般天才，也得老老實實按照生產規范的標準來設計，廠家也只能按照這個來生產。

其實定制樹脂門類似于搭積木，比如定制一個美式的實木衣柜，選材質+選顏色+選門板造型+選線條造型+選羅馬柱造型+選其他裝飾+選柜內空間利用方案+選五金配件，基本上整個衣柜就出來了。

產品無法跳脫工廠已有工藝和已有造型的桎梏，除非有足夠的預算，愿意出錢讓廠家去為你開發新的款式——這價格不菲。

成品樹脂門則不然，由于有產量的支持，設計師可以發揮想象力去設計，廠家可以為單款產品專門做一條生產線，完全不會被空間的凌亂和工廠現有資源所限制。

所以我們看到做成品樹脂門的，往往設計上更好，比如漂亮的椅子，漂亮的桌子，華麗的床，等等。定制樹脂門呢，翻來覆去就那些樣式，相信大家都有所感覺——走遍樹脂門賣場，各家的定制衣柜都長那樣。

結論：對空間的利用和收納的要求高的，建議選擇定制。例如：櫥柜、衣柜衣帽間、鞋柜玄關柜、整面墻的書柜、難以買到合適尺寸的成品樹脂門的……

對設計和款式要求高，對空間不敏感的固定尺寸的，建議選擇成品樹脂門。如果更在意價格實惠，不太在意空間利用的，甚至可以選擇成品的衣柜鞋柜等（此處價格實惠是相對而言，并非成品一定便宜）

誤區二，廠家是的，就交給他們好了，我啥也不用管

這是很多眼淚的，我見過太多因為這個導致的慘劇了。比如收不了的邊，蓋不住的口，擋不住的釘子眼，以及怎么都裝不平的線條。先來看一份比較常規的定制樹脂門合同，其中的一個條款：

(：樹脂門-公眾號，)

注意看到水平、垂直、墻體質量幾個詞，很重要。所謂差之毫厘謬以千里，在安裝的時候就全部顯現出來了。

比如一個陰角，如果角度不是剛剛好的90度，那柜子在安裝的時候，就沒法緊貼墻面裝平，側立板與墻面之間就一定會有很大的縫隙——我之前就遇到過一家，寬度1.7米的柜子，左側的柜體背板與墻面的縫隙達到4公分。

(：樹脂門-公眾號，)

往上看的話

(：樹脂門-公眾號，)

或許你覺得縫隙沒關系，多就是不太好看，用個側視板擋住就可以了。那如果這是用膨脹螺絲或者吊碼來安裝的吊柜呢？縫隙就意味著脹釘無法完全貼合，受力是非常不穩定的，萬一出點問題……會死人的。

還有墻體的問題。很多家里為了多一些收納空間，會安排一些吊柜。吊柜的安裝是要靠墻體來固定的，常見的方法是打膨脹生根。

但是，很多家里改水電的時候，墻體開槽埋線埋管，還有開發商預埋的管線，這就給吊柜的安裝留下巨大的隱患——萬一打膨脹的時候電錘打壞了管線，這可不是隨便就能處理好的。

還有一些墻體用的是空心磚，不具備承重能力，就算當時勉強裝上去，也很難將來長期使用不出問題。至于石膏板結構的輕質隔墻，木工板隔斷這種，外面看起來是墻，但是多只能掛個電視機，裝柜子是休想了。

(：樹脂門-公眾號，)

試想一下如果電錘把線管打壞了。。。

結論：請大家不要以為定制樹脂門是的，這只是你整個裝修中的一個環節而已，它無法孤立存在，要與墻體、墻面、頂面、地面、踢腳線、門、門套等等所有的項目相匹配。

(：樹脂門-公眾號，)

誤區三：定制，那就把所有能用的空間都做滿柜子！

曾經我以為只有小戶型，空間比較緊張的，才會有這樣的想法，但是慢慢發現，就連200平米以上的大平層，甚至300平米以上的別墅客戶，都會這么想。強調收納，恨不得不允許家里有任何一塊留空的區域，全部柜子柜子柜子……

誠然，有足夠的收納空間是很好的一件事，畢竟居家過日子，總會有很多很多東西要放。但是，擁擠不堪和動線局促，卻是跟定制樹脂門的本意背道而馳的。

其次，定制樹脂門大多數都是固裝樹脂門，裝起來就難以拆下，想要挪動位置，或者想要換一個，是非常麻煩的，會對原來的柜子造成比較大的破壞。

如果哪天房子要想重新裝飾一下，或者把房間的功能做一下調整，就會很痛苦——而且根據具體的空間尺度單獨設計的柜子，放在另外的空間里，還存在擺不下和不合適的問題。欠缺靈活性，也算是定制樹脂門的一個無法克服的缺點。

結論：定制樹脂門，夠用就好。我覺得收納應該理性，很多人家里單獨做一個儲物柜，結果里面放的都毫無價值的，根本不會再拿出來用的舊物。

誤區四，既然能定制，那就把顏色和款式做成完全一模一樣的

這在定制實木樹脂門的客戶中，見的多，因為實木的油漆，可以調色，可以完全按照客戶提供的色樣來做顏色。

你能想象那種場景嗎，推門進去，強烈的對比，完全不存在層次與過渡，雖是實木卻毫無實木應有的典雅莊重，反而讓人覺得壓抑，怎么說呢，進了吸血鬼古堡的感覺……

現場的照片我沒有拍下來，不過我們看一個例子，下圖中，如此大空間的一個書房，加上很用心的裝飾，卻都會讓人產生壓抑與逼仄之感，更何況是一間臥室。

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客戶的想法其實很簡單，他想要渾然一體的感覺，不想要這里那里的色差，但是他完全忽略了“渾然一體”這個概念，需要的是更加自然的過渡，色彩飽和度與對比度的配合，而不是同一個顏色占據大部分的空間。

這樣的整體感更漂亮

(：樹脂門-公眾號，)

結論：色彩需要層次和過渡，款式需要呼應和搭配，不要認為做成一模一樣就是好的。強求同色，反而容易有壓抑感。定制樹脂門，是裝修中的重要一環，本文列舉了定制樹脂門的幾個誤區以及如何應對的方法，希望能幫到大家。

定制和問題和行業的困境使得上周，“樹脂門公眾號“團隊””實地走訪廣州、佛山、深圳三城的部分家居企業，相比較北京來講，這三地更加與實體經濟貼切，更能感受到制造的力量。基于這次走訪，簡單總結分享一下，站在第三方產業研究機構的角度，談談幾點體會和趨勢。

(：樹脂門-公眾號，)

體會一：企業信息化建設這件事上，誰也別想當甩手掌柜

細心的人會發現，近一年內的家居企業，募資除了擴產能和品牌建設外，還會在一件事情做大量投入，那就是信息化建設，少則幾千萬，多則上億元。對于信息化這件事，大家都心知肚明，家居行業信息化程度低，應用新技術意識差，導致企業運營效率極低，利好的是，從近一年的家居公司來看，大家都開始注重企業信息化建設，愿意在這方面加大投入。

廣州樂家CEO陳煜是信息化領域的玩家，陳煜此前供職于圓方軟件15年，2015年創辦樂家數字，致力于成為家居數字化全案服務商，助力家居企業從傳統模式向新模式轉型升級賦能，7月廣州建博會上，產品面世受到不少好評。同樣的，科創量房神器在細分領域也沉浸了16年，想要通過新技術徹底改變傳統量房模式效率低下的痛點，目前已經跟多家裝企建立合作關系。

(：樹脂門-公眾號，)

企業之間的比拼無非取決于效率和成本兩大關鍵要素，在信息化建設日趨重要且勢不可擋的大環境下，誰也別想當甩手掌柜。而家居行業應該自上而下的掀起一場信息化革命，這中間隱藏著不小的機會，近幾年涌現的公司除了前面提到的圓方軟件和樂家之外，還有酷家樂、三維家、打扮家等一些公司在市場上嶄露頭角。

體會二：To B渠道建設將是家居企業重點發力的“新渠道”

To B渠道不能算作新趨勢，只不過相比較以往來說，表現更為明顯一些，產品輸出渠道除了加盟零售渠道之外，還有工程渠道，主要面向一些上游地產開發商客戶，近兩年，裝企開始成為新渠道，有很多家居企業開始將視角轉移至家裝企業，例如，歐神諾陶瓷、貝朗衛浴、簡歐樹脂門、歐睿宇邦等一批企業紛紛開始在裝企身上花心思，紛紛成立自己的“整裝事業部”，裝企成為了香餑餑，作為渠道來講，裝企的渠道足夠精準。

這件事情有兩種打法：其一，為避免波及經銷商的利益，通過不同的產品體系直接與裝企建立合作，為其供貨，也就是大家熱議和宣傳的F2C（存在真偽）；其二，將渠道商變為服務運營商，讓經銷商服務裝企，這中間有一點賦能的邏輯，對于渠道商來說，是一個新機遇。

(：樹脂門-公眾號，)

但是這兩種打法同樣也會存在問題，其一，家居企業開辟新產品給裝企供貨，這中間也存在矛盾，雖然是不同的產品，但是是同樣的品牌，價格層面差異比較明顯，同樣會波及經銷商的利益；其二，讓經銷商轉型為服務商服務裝企，裝企多少會有猜疑，兩者存在天然的不信任，裝企總是會覺得經銷商給的價格是高的。所以，這中間的三角戀關系和矛盾也不好協調。

如果說，家居企業在經銷體系層面存在良莠不齊的現狀，能力強弱不一，但是在To B渠道這件事情，各家企業幾乎處于同一起跑線上，面對新機遇，需要具備快速打通上下游資源的能力，另外，還有很重要一點，需要有非常強大的品牌基礎，甚至是覆蓋的品牌影響力，畢竟這是一個品牌競爭的時代。

體會三：全屋定制市場過熱，招商加盟依然是強需求

2017年，是家居大年，同樣也是全屋定制異常火熱的一年。好像不說自己是全屋定制，真的不好意思出來混，展會，定制家居的場館是火爆的，理性一點看待市場，市場明顯有點過熱，原因很簡單，全屋定制對企業要求是的，其中完善設計研發能力、品牌方面、信息化應用能力、銷售服務網絡、大規模柔性化定制能力等多個行業壁壘。

當然，我們也相信，著眼未來，全屋定制會是一個大趨勢，但是正如前面提到的，全屋定制對于銷售服務網絡要求較高，現階段，招商加盟對于家居企業來說，仍然是一個強需求，可能還會持續3年時間，雖然招商加盟的路徑越來越受到挑戰，但是對于企業來講，這仍然是觸達用戶的好方式，縱然全屋定制炒得再熱，沒有渠道基礎，依然無法立足市場。

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體會四：智能制造將成為下一個新議題

事實上，智能制造不單單是企業需要面臨的問題，更關鍵的是，這已經上升到層面極其重視的問題。所以，智能制造開始被提上日程，財力的家居建材企業紛紛在智能化、工業化、信息化等領域押注重金，依托大數據、云計算等新技術為核心驅動力，全面推進企業創新升級，例如，老板電器、九牧廚衛、尚品宅配、歐神諾、等多家企業都在積極探索試水。

毫無疑問，智能制造將成為下一個新議題，但是，理想很豐滿，現實都很骨感，我們看到的還只是個別意識強、規模大的企業，仍然有大量企業無法跟上大勢，整體看來，中居行業的智能化和信息化建設推進比較緩慢，還有很長的路要走。同時，我們也要保持樂觀的心態看待事情，隨著人工智能領域多項新技術逐漸成熟，開始應用產業當中，未來還是有不小的想象空間。

后多總結一點，很多人會有疑問，家居行業品牌集中度低、市場極其分散的現狀還會持續多久，對此，億歐家居認為，隨著行業內頭部企業規模越來越大，品牌集中度隨之更高，但是有一個基本的判斷是：中居建材行業品牌集中度低還將持續5-10年甚至更長的時間。主要基于幾點依據：

，受城鎮化率的影響，中國目前的城鎮化率還不夠高，跟發達70的城鎮化率相比還有一定差距，這對于家居建材企業來說，是機會。也就是說，城鎮化率每增長1%，將釋放出巨大的市場需求，這中間意味著很大的市場機會，因此而帶動的幾大細分產業包括，瓷磚、衛浴、廚電等家居建材的企業，所以，中小企業將會長期存在于市場中間，而且會因此趁勢獲利。

(：樹脂門-公眾號，)

第二，國內家庭基本上每8-10年，未來幾年，是居家翻新的好機會，二次裝修同樣會激發市場需求，這可能是形成循環模式，業務再過10年20年，中國城鎮化率達到70%，那么“再裝修”的需求也會被釋放出來。雖然大企業在不斷吞噬市場，使得中小企業的市場被壓縮，但是仍然會有一批中小企業存在機會存活下來。

第三，這點更容易理解，國內的渠道結構是“省市地縣鄉鎮村”七級市場，現階段，幾乎沒有一家企業能完全打透這個渠道機構，能力再強，也有品牌無法觸及到的地方。所以，家居建材行業打造出真正的消費者品牌是一件任重而道遠的事情，不容易。

后記

“趨勢，一直是各行各業爭相追逐的一個現象。因為很多時候，跟對趨勢了，就意味著走對方向了;方向走對了，很顯然，距離淘金也就不遠了。本文，筆者結合自身實踐及業內的一些觀點，談談樹脂門行業的七大新趨勢。

未來幾年樹脂門行業仍將持續增長

受近年房地產去庫存、二胎放開以及城鎮化加速等政策影響，房地產市場將保持平穩增長。樹脂門行業屬消費領域，受經濟發展狀況、城鎮化進程、居民收入等因素影響大，與房地產行業的周期變化存在相關性。受房屋銷售、交付使用與裝修的時間差影響，一般樹脂門銷售滯后房屋銷售半年到一年左右。從2015年下半年開始，上游房地產行業重新恢復高速增長，2016年商品房施工及峻工面積結束四年負增長，各主要大中城市的地產去化效果遠超預期。

未來市場消費主力將是中西部地區，二三線城市，中小城鎮快速城市化市民化的新增需求及東部地區的中消費升級;25-35歲的城市新居民將是新的“金礦”。

樹脂門產業集群將適度分散及擴散

傳統的珠三角、長三角、環渤海、西南樹脂門產地集群會適度分散及擴散。尤其是珠三角、長三角、京津地區對環保、稅收等綜合考慮，紛紛“騰籠換鳥”。外加土地、租金、人工成本的急劇上升及市場因素，新的一輪產業集聚將會大量向中西部地區甚至向東南亞轉移集中。湖北潛江、紅安、監利;河南信陽、蘭考、原陽;河北正定、廊坊;遼寧莊河、彰武;安徽六安;江西南康等地，眾多的樹脂門產業園近年紛紛崛起。

百億級巨頭將慢慢浮出水面

“41家”，這是目前 家居 行業企業的數量。2017年以來， 家居 行業就有6家 家居 企業。大 家居 產業擁有4萬億的市場規模，沒有一家企業過百億營收的歷史終將結束。

眾多十億級企業紛紛發力多品牌，多品類，多渠道，如顧家沙發（沙發裝修效果圖），開始軟床及床墊（床墊裝修效果圖）產品，配套產品如茶幾（茶幾裝修效果圖）、餐桌（餐桌裝修效果圖）等通過與主打產品統一銷售，2016年還正式成立顧家定制，一站式服務版圖日趨完善。

曲美實現營業收入16.6億元，同比增長32.52%。曲美“設計”、“營銷”并重，曲美著力打造線上線下一體化OAO銷售渠道平臺，提升渠道內生增長動力，八大生活館產品改型定制。

美克 家居 的多品牌戰略也備受關注。2016年，美克 家居 實現營業收入34.67億元，同比增加21.26%，主要由于國內零售業務收入較上年同期增長。實際上，美克 家居 已經不滿足零售商的身份，正極力實施多品牌發展戰略。

去年宜華 家居 實現營收57億，增長24.14%。在品類上，宜華除了通過全資收購世界沙發大師華達利進入軟體樹脂門市場，也增資參股沃棣 家居 和尚書切入定制樹脂門行業。宜華正從樹脂門— 家居 —整體家轉型，打造Y+泛 家居 生態圈，其大 家居 全產業鏈布局也持續落地。

全屋定制 家居 維意定制，近年來引起行業關注。資料顯示，維意定制所屬集團近年營收持續上漲，2014年到2016年實現營業收入分別為19.12億元、30.87億元和40.26億元，年均增幅在45，遠遠高于行業增速。被認為可能跨越百億門檻的樹脂門定制企業。

同時以前認為的外行的巨頭們，紛紛進軍 家居 行，分食行業大蛋糕。

碧桂園要生產樹脂門(活動、民用、酒店、固裝)、地板(強化、實木、復合)、櫥柜、衛浴柜、衣柜等成品 家居 用品。

早在2013年開始行動的智能 家居 ，與華潤置地、金地等地產商合作，智能 家居 系列產品將進入合作地產商業主的家庭。曲美與海爾合作做定制 家居 ;

科天集團進軍泛 家居 行業;

雷士照明成立泛 家居 事業部，試圖整合大 家居 版塊等等。

定制 家居 井噴，全屋定制 家居 將爆發增長

今年舉行的2017年第19屆廣州建博會，開展期間39萬平方米的展館變成了人海，人滿為患。大的亮點就是中國定制產業井噴了，幾乎所有的場館都與定制有關系。通過新型的軟件設計，使用自主樹脂門空間設計軟件，VR系統以及一鍵產品信息生成系統相結合，用戶在空間設計后，馬上就可以通過VR系統720度全景觀看未來居住空間的真實環境。方案確定后，即可快速生成樹脂門、地板、飾品等一系列產品信息清單，下單后各個產品的制造快速備貨，實現一鍵式體驗型快速定制 家居 消費。

近年來早涉足定制的企業，無疑取得了先發優勢。他們往往從單個品類如衣柜、廚柜、木門等細分市場入手，紛紛進行全品類擴張，直到全屋定制;從單品樹脂門供應商向整體、系統解決方案提供商轉變，為消費者提供“設計+產品+服務”一站式的解決方案。

“這是企業升級的表現，也是全屋定制大熱的表現，按此情況看來，定制 家裝 在五年內仍是樹脂門行業的主角。”專家指出，市場競爭激烈，誰先把握先機，誰就能獲得良好發展。

新模式新渠道紛紛興起

讓人印象深刻的2016年淘寶“雙11”購物節， 家居 業當天完成1207億的銷售額。林氏木業當天賣了6.1個億。這是多么驚人的數字。除專門的電商樹脂門銷售平臺外，一些品牌也開始專門成立自己的網絡銷售部門，希望在移動互聯的時代分得一杯羹。互聯網正帶給我們一個嶄新的生活方式，而誰能把握這一方式，誰將成為后的贏家。

隨著科技發展，“智能”已經成為一種生活方式和社會潮流，和當年智能手機的普及一樣，樹脂門行業也開始注重用戶需求并緊跟社會潮流，涉足智能 家居 的研發，在為生活帶來便利的同時，也增加企業在市場的競爭力。包括、海爾等廠商也正在向智能 家居 移步。

智能化 家居 市場在2011年后就有了明顯增長的勢頭;到2014年，大量廠商已開始密集布局智能 家居 ;2017年開始，智能 家居 企業數量仍在大幅增加。

中產階級崛起，進口及中樹脂門潛力巨大，“大城市+好賣場+好+好設計”就能賣出天價出來。

環保話題備受關注，零醛無毒樹脂門大有市場。這幾年生態惡化、霧霾等環境問題日益嚴重，環保已然成為大家熱議的話題，該話題也引發了消費者對環保樹脂門的關注。

傳統的市場渠道在城市商圈，在樹脂門賣場。及以后將會有越來多的企業和產品會出線上，以及購物中心、社區、樓盤、樣板間、 家裝 公司、電視購物、直營店。

新工藝將改變傳統生產模式?

隨著樹脂門的工業化批量生產，先進的樹脂門制造技術正在利用數字化控制技術、新的傳感技術如激光測量及新的機械技術，提高加工效率和加工精度。在鋸、刨、鉆、貼面、封邊等方面出現了許多新的裝備，相應采用了許多新的工藝。國內大型樹脂門生產企業將進一步應用這些新的生產工藝，拉開市場各個企業的競爭檔次。人工智能機器人將會快速出各大企業的車間里。產品會來越來越好，越精細，越來越規模化。國內大型樹脂門生產企業將進一步應用這些新的生產工藝，拉開市場各個企業的競爭檔次。

傳統成品樹脂門深度轉型?

產品材質上，實木化成為市場絕對主流。不知從何時起，在大城市的主流賣場，已經看不到板式的成品樹脂門了。消費者經過多年培育及消費升級，認為實木樹脂門，天然環保，造型美觀，使用壽命長。

產品風格上，以前多風格的市場格局，正歸于中式、美式、北歐、現代四大品類。地中海、韓式、法式、歐式已經邊緣化。產品定位上，市場回歸理性，大部分普通消費者仍然追求“好吃不貴”的樸素原理。是實木的就好，但不能太貴。

但市場的同質化讓許多大企業苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的樹脂門商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的樹脂門弄得眼花繚亂而不知所措。同質化的市場渴望著差異化的良方。隨著市場的競爭加劇，樹脂門行業必將朝化、細分化方向發展。

這是好的一個行業，也是一個壞的行業，更是一個產品為王、模式制勝的時代。我們共同期待一個健康、充滿活力與進步的樹脂門行業!